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黄金周促销仍是主题电信市场运营商唱主角

发布时间:2021-01-21 06:09:56 阅读: 来源:灰浆泵厂家

在中国的运营商中,有一条不成文的规律:“3.15”是用户维权日,运营商一般会在这一前后时间段内加强对服务质量的管理,作出一些承诺,提升产业形象;“5.17”是通信业的节日,许多新业务、新产品和资费优惠政策都会以这一天为启始日现身于市场。夹在两个关键时间段当中,再加上本身巨大的商业价值,“5.1黄金周”成了通信市场一年中的一个重要观察点,对于运营商一年的营销规划具有非同寻常的意义。 5.17前的预演

2005年的“5.1”,运营商们过得相当紧张,太原网通市场经营部的员工牛海平告诉《通信产业报》记者,他这些天来根本就没有放假,“一方面公司这段时间正在进行大规模的竞争上岗考试,另一方面在各大广场和人群聚集地也举行了多项宣传活动,因此每天都要加班。”

记者了解到,运营商在“5.1”举行各项市场活动,一般来说主要目的是利用长假期间街头人流量大增的机会进行业务宣传,表现形式为业务演示和宣传造势,而由运营商策划的优惠促销活动一般会放到“5.17”以后才开始。

吉林网通的一位人士向记者列举了今年“5.1”期间在增值业务发展方面的任务:一是通过宣传,提高固话的来显渗透率;二是发展小灵通酷铃业务;三是通过多种营销手段激活小灵通短信市场;四是介绍推广移机不改号、一号通、灵通伴侣等新业务;五是做大电话Q吧业务,增开聊天室,丰富聊天室内容;六是拓展声讯业务,开发形式多样的娱乐和科普节目以拓展城乡市场……

正是如此多的宣传推广任务,使黄金周的通信市场变得喧闹无比。 促销仍是主题

每年长假期间,很多消费者都会趁长假有充裕的时间选机,可以做理性的消费,特别是一些追求高性价比的消费者,享受长假的同时还可以享受特价和好礼的轮番轰炸。

近日,中国消费类品牌百强榜公布,各大手机品牌均榜上有名,手机消费已经成为目前电子产品中最为热门的种类之一。当这一热门打上特价的旗号,遇上“5.1”黄金周,便很容易想见假日经济的火爆程度了。大中型城市的手机市场更是盛事空前,很多商家都趁机大做文章,各种促销战、价格战此起彼伏。

国产手机方面,夏新在五一期间的促销主题为“夏新手机五一‘乐’翻天”。夏新表示,希望通过在销售终端营造浓厚的欢乐氛围、好礼放送为消费者带来真正实惠。

首信也在“5.1”促销中下了一番功夫,其一反降价、赠送手机相关配件等常见的活动,独辟蹊径,以快乐为武器。国外品牌也不甘示弱,以摩托罗拉为例,“5.1”期间,凡在摩托罗拉指定零售店购买MOTO手机,就有众多时尚礼品相送。

据不完全统计,“5.1”期间,各大电器卖场、电讯连锁店、零散手机销售点及网络等不同销售渠道,手机销售总量不下80万部。(新浪科技注:80万部为北京地区销量)

同时,很多地方运营商为了进一步促进宽带业务的发展,充分利用“5.1”黄金周的商机,开展宽带业务营销活动。

记者获悉,4月13日至5月10日期间,福建地区通过宽带账号开通QQ会员的用户均有机会免费获得电信ADSL宽带服务一整年。福州电信160人工台日前推出“160美食包打听”人工咨询服务,提供福州3000多家各类餐饮服务商家资讯查询,并可直接将消费者的来电转接至餐馆。 长假的“长效”功用

谈到“5.1”假期对于电信业的作用,一位观察市场多年的业内人士告诉记者:“一到长假,运营商们就高兴。”

他认为,长假对电信行业的拉动作用尤其明显,这是因为电信行业资金、技术和劳动力三要素中,资金的贡献率是最大的,而假期造成的密集人群和消费冲动恰恰可以带来巨大的资金流量。特别是“5.1”期间许多人选择出门旅游,人们在相互联系、安排会面、预定宾馆以及查看日程等方面,越来越依赖于现代通信手段,这些都给所有运营商带来直接的收益。

另一方面,如今人们已经习惯了每逢节日短信滚雪球似的膨胀,“5.1”期间的短信发送量也许达不到今年春节仅中国移动就有84亿条的程度,但是我们每个人的手机或小灵通都可以证明,运营商们有理由为这个“5.1”感到高兴。

牛海平告诉记者,太原网通去年5月推出小灵通“校园通”产品,在短短4天时间里就发展用户3397户,所以现在运营商越来越看重这一时间段,“今年,我们把更多的重点业务放在这段时间宣传推广,力争取得更好的成绩。”

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