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关于苏宁最新超电器化战略的解读

发布时间:2020-07-21 10:47:58 阅读: 来源:灰浆泵厂家

苏宁转型做百货,线上线下同时开花,大战京东商城,巨额融资,EXPO超级旗舰店开幕,收购垂直电商,一系列密集动作看得人们眼花缭乱。

苏宁目前的战略,一句话概之:要做中国的沃尔玛+亚马逊。

不理解的人要问:线上线下互博的问题怎么解决?这里有个潜台词,意思是网络成本低,实体店成本高。实际上并非如此,亚马逊过去5年的毛利率在22%附近,沃尔玛在24%附近,而两者的净利润在4-6%之间。总体来看没有什么区别,沃尔玛甚至还要略胜亚马逊一筹,我认为这是因为沃尔玛的采购成本更低。也就是,苏宁人说的对,线上线下互博是个伪命题。线上线下都必须做,实际是客户源不同。可以看做是两个完全不相关的分店。

第二,有人不理解,为什么要转型做百货。有个零售业“专家”赵萍说:苏宁转型做百货风险很大,“全球250家零售企业做的调研分析发现,97%以上的大型零售企业都是专注主营业务”。是的,也许她的数据没错,但是美国零售业前上市公司前三强,沃尔玛,TARGET,COSTCO,都是做大卖场的。也就是说企业做专业化到了一定规模,已经碰到天花板了,必须做百货才有继续发展的空间。苏宁发展到目前的阶段,做百货不是一时兴起,而是势所必然。赵萍不理解,以为沃尔玛是狭义上的超市,实际沃尔玛最流行的业态叫做SUPERCENTER,进去一看,食品,药品,电器,服装什么都有,甚至还有配眼镜的。张近东去年去美国考察过沃尔玛,回来就决定做EXPO超级店,这是非常明显的启发。

苏宁想做中国的沃尔玛+亚马逊,绝对不是一句口号,而是他们实实在在就想这么做。沃尔玛和亚马逊在美国同时存在,为什么不能在苏宁体内同时存在呢?

苏宁转型后,目标1万亿销售额。这并不是遥不可及的。沃尔玛成立50年,销售额从25万美元增长到4400多亿美元(2.8万亿人民币)。只有美国和中国这样幅员辽阔的国家,能够产生这样的巨无霸企业。而苏宁无疑在这场竞争中占了先机。

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