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深圳零度是大疆唯一的竞争对手吗_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 17:51:50 阅读: 来源:灰浆泵厂家

随着大疆在全球范围内被热捧,消费级无人机的市场被瞬间引爆。拥有同样技术积累的零度智控也开始关注这个领域,今年1月20日,零度智控成立消费级无人机公司——深圳零度智能飞行器有限公司(以下简称“深圳零度”)。

在成立不到半个月的2月1日,深圳零度一举发布了三款新品Xplorer、Xplorer V、Xplorer G,分别售价3199元、5999元、5999元。发布会上,深圳零度承诺将在3月15日左右开始发货,后来新品多次“跳票”。3个月后,深圳零度公司对外宣布全面降价的决定,三款新品分别调整为2499、3999、3999元,这在业内引起轰动。

新品降价,深圳零度全面追击大疆

为何新品发布三个月不到,就遭遇全线降价?外界对此众说纷纭,有人认为4月初大疆发布新款无人机Phantom3给深圳零度新品带来了巨大压力,还有说法认为是深圳零度单方面想要挑起价格战。对于这些说法,深圳零度市场总监姚本超面对雷锋网的采访,给出了更深入的解答。

在姚本超看来,目前市场对于深圳零度的认识是欠缺和不全面的,业内普遍认为深圳零度是以“大疆跟随者”或“无人机老二”的形象立足于无人机市场,这个认知其实是不正确的。在专业无人机市场,深圳零度母公司零度智控与大疆一争高下,这一说法也得到了大疆CEO汪滔的确认。在接受《福布斯》杂志专访时,汪滔就曾表示,零度智控、广州极飞是大疆最主要的竞争对手。零度智控和大疆在专业领域的市场占比相差无几,在技术方面更是不相上下。在专业航拍市场,零度智控对大疆全线产品构成强有力的竞争。

随后的2013年,无人机行业形势急转。大疆推出消费级无人机Phantom精灵,在业内普遍未认识到无人机能够进入消费级市场的情况下,大疆顺利通过欧美渠道迅速占领市场,从而一举拿下消费级无人机全球70%的市场份额。

有了大疆的成功先例,同时依托零度智控的技术积累和雷柏的供应链整合、自动化制造产线、全球的销售渠道,深圳零度将专注消费级无人机的研发生产以及销售。公司成立之后,谈及未来的发展愿景,姚本超乐观地表示:

“就目前看,将来的消费级无人机市场将会呈现两足鼎立的形势。未来短期内我们会不断缩小和对手的差距,毕竟对方已经占得了先机,拥有大部分市场份额。”

对于大疆一反常规在未全面做好精灵3上市的准备情况下,匆忙提前对外发布精灵3。业内普遍认为这是大疆开始重视深圳零度这个对手并对其狙击的一个信号。在另一方面,深圳零度也在追击大疆。据姚本超介绍,Xplorer针对当时热销的精灵2推出的,无论是参数配置还是性能指标上,都要比精灵2高。在售价方面,Xplorer也比精灵2有优势。这样的方式有利于深圳零度快速渗透大疆垄断的无人机市场。在精灵3发布后,在技术参数上均有很大提升,此时深圳零度面对对方技术优势,改走性价比路线,下调价格以便快速渗透和占领中端及入门的市场。调整之后,Xplorer系列定位于中端市场,保证用户在选择上更多元化。

未来会考虑价格战吗?

“不会,我们是不会打价格战的。但是会考虑同价不同质的竞争策略。在同样的价格下,我们的产品能提供更多的‘个性化’功能如自动避障、视觉跟踪来吸引用户。总之,我们会和大疆保持快速迭代竞争关系。因为双方都拥有技术积累,主要打法就是通过产品方面的快速迭代来实现功能升级,就这点业内其他厂商目前可能还无法实现。在接下来的第四季度,我们会推出第二代产品,除了4K像素等基本配置外,还会增加零度独有的新技术,为整个市场带来新选择。

此外,深圳零度和大疆在产品布局方向上也会存在差异性。深圳零度有可能会关注更小更智能的方向。

如果不打价格战,深圳零度将会采用什么策略来追击大疆?

从技术层面来说,无论是飞控、图传、云台,我们与大疆的技术水平并没有太大差别。在体系上,双方相差也不大,比如销售渠道,借助雷柏成熟的国内和海外市场,直接把产品导进去。在平台上,我们走的不仅仅是垂直平台的开放,更多的是消费领域的开放。

事实上,除了性价比竞争,对于大疆被各种吐槽的售后维修服务,深圳零度也有相应的对策,新品主打的模块化设计确保履行“48小时内维修”的承诺。而对于大疆所存在的售后维修问题,姚本超给予了一定的理解。他表示,大疆的售后维修服务其实是因为一些市场原因被放大的结果。例如部分厂商和媒体的宣传炒成了大众消费者误认为无人机无所不能,而忽视了它的安全问题;再一个是因为大疆无人机的市场份额比较大,整体返修的数量也就会多。

针对竞争对手在售后方面存在的问题,深圳零度已经给出了自己的解决方案。姚本超透露,现有的Xplorer在挂载中继器连接APP后,所有的飞行数据都将被自动收集。这样就能清晰的判断坠机究竟是用户操控失误还是机体本身的问题,有效避免责任纠纷。

对于其他消费级无人机厂商如何看待?

从去年到现在,深圳新增200~300家无人机厂商,全国来说增加上千家。像大家看到的那样,被大疆带热的无人机市场呈现出一种特别繁荣的景象,不过,这种繁荣背后的“虚火”很旺。目前能在2015年上半年上市无人机成品的厂商为数不多。这是为什么?

无人机是一种技术门槛很高的行业,需要技术的长期积累,同时需要完善的生产销售体系支撑。对于很多国内的无人机厂商来说,需要采用开源飞控方案导致产品同质化严重。同时,国外无人机厂商也有上述迈不过去的门槛以及成本因素。比如Lily无人机,目前就饱受供应商和代工厂的困扰。

采访过程中,姚本超对雷锋网(公众号:雷锋网)表示,深圳零度在技术方面的优势是其他厂商短时间所无法赶超的。谈及竞争对手大疆,姚本超更多的是表示肯定,同时也不回避“竞争”的态度。姚本超强调:“放眼全球市场,短期内能与大疆形成竞争的也许只有深圳零度。”

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